神机策 酒鬼酒业绩说明会释放积极信号 围绕高质量销售构建竞争力
本报记者肖伟
5月27日下午，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”）举行2024年度报告网上业绩说明会。酒鬼酒党委书记、总经理程军向投资者表示：“2025年，公司以‘一切为了高质量销售’为核心，提升品牌、产品、渠道、系统四方面能力神机策，实现销售质量的提升。”
程军向投资者详解了公司的具体举措。在品牌方面，酒鬼酒以“文化+产区”为双核，构筑差异化壁垒，提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区、香型和文化特点。在产品方面，酒鬼酒梳理产品价值链，升级产品矩阵，构建“2+2+2”战略单品体系，即内参和红坛作为战略单品，妙品和透明装作为重点单品，内品和湘泉作为馥郁香基础单品。在渠道方面，酒鬼酒对客户实行分类分级管理，建设有效核心终端24000家。在系统方面，酒鬼酒以“组织协同+数据智能+效率迭代”的底层基建，提升系统支撑力。
高质量的销售离不开高质量的产品。与会投资者最为关心的是酒鬼酒的先进产能建设情况。对此，酒鬼酒董事会秘书汤振羽表示：“公司正在建设生产三区二期工程，将会根据市场变化调整产能建设进度。目前，公司已有产能15000吨，生产三区二期工程项目投产后将新增7800吨产能。截至2024年底，公司基酒库存为46769吨。公司严把产品质量，不同系列的产品采用不同年份的基酒进行制造，为消费者提供高质价比的产品。”
高质量的销售同样离不开高效率的渠道。与会投资者对公司渠道建设工作也颇为关心。对此，酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊表示：“2024年，渠道建设的重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同。经过梳理，目前经销商队伍质量明显提升，稳定性增强。以红坛18为例，该产品为公司核心单品，当前市场终端动销持续增长，宴席场次、消费者开瓶扫码等关键数据明显增长。”
王恒俊进一步补充：“2022年至2024年，公司全面推行营销模式改革和营销费用改革。目前，相关改革已取得阶段性成效，酒鬼酒核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升，消费者动销量超过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量。接下来，公司将发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能。”
值得一提的是，5月27日，酒鬼酒在公司官方微信公众号上发布消息称，公司在河北邢台举办“寻香馥郁，妙品河北”酒鬼酒妙品上市发布会，这是酒鬼酒妙品全国布局的第一站。在招商策略上，酒鬼酒妙品未来将着力布局全国30座城市，以差异化的产品策略与营销模式，拓展全国市场。该款产品定位为300元/瓶至400元/瓶的价格区间，有望成为酒鬼酒旗下全新战略大单品。
程军补充道：“公司的系统建设已初见成效。依据系统提供的数据和参考，我们削减了专销包销等低效益产品神机策，针对市场需求开发新品，实现费用精准投放。根据市场反馈数据，我们通过促销动销、精准供给、库存动态管理等方式稳定产品价格。”
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